南开18秋学期（1703）《销售团队管理》在线作业答案满分答案
18秋学期（1703）《销售团队管理》在线作业-0001
试卷总分:100 得分:0
一、 单选题 (共 10 道试题,共 20 分)
1.目标激励包括设置、实施和（ ）目标三个阶段。
A.完成
B.检查
C.计划
D.修改
2.市场容量大、潜在购买者多的商品，可以选择（）的销售渠道，通过中间商扩大销售量。
A.较短
B.短
C.很短
D.较长
3.销售经理一定要明白销售例会的（ ），才能有效利用销售例会提升团队的战斗力。
A.时间
B.准确定位
C.地点
D.人员
4.无差异性营销战略其优点主要表现为（ ）。
A.成本的经济性
B.销售快
C.市场认可
D.成本高
5.提成比例的确定也是一个重点和难点，比例设高了，对于个人激励性（ ）。
A.不变
B.减少
C.无所谓
D.增大
6.定编 的目的（）。
A.人力资源成本合理配置
B.利益
C.利润
D.效率
7.企业聘用销售人员，并对销售人员进行培训、激励、监督和控制，目的在于提高销售人员的（ ），进而提高企业的销售业绩。
A.业绩
B.思想
C.功能
D.观念
8.如果公司销售人员在 市场上较难招聘得到，那么公司就应该（ ）销售人员的固定工资。
A.提高
B.稳定
C.减少
D.不确定
9.在横向比较法中，（ ）是最主要的因素。
A.销售额
B.人员
C.领导
D.方法
10.纵向分析法，这是将同一推销人员现在和（ ）进行比较。
A.领导
B.其他人
C.将来
D.过去的工作实绩
南开18秋学期（1703）《销售团队管理》在线作业答案多选题答案
二、 多选题 (共 10 道试题,共 20 分)1.激励不外乎（ ）激励。
A.物质
B.利益
C.理由
D.精神
2.要对客户进行分类，家电生产商，可以将客户分为（ ）。
A.商场
B.大客户
C.普通经销商
D.厂商
3.销售经理在招聘中容易犯的错误包括（）。
A.按个人喜好招聘新人
B.匆忙招聘销售新人
C.销售经理是万能的
D.自己的话太多
4.而对于专业销售人员来说，销售经理则应着重考虑（ ）等因素。
A.财务及成本
B.行政
C.管理
D.产品
5.定价方法主要包括（ ）三种类型。
A.以成本为基础的定价方法
B.以购买者为基础的方法
C.以竞争为基础的方法
D.市场定价
6.提高企业的销售业绩的关键又在于销售经理是否能够对销售人员进行客观、公正地（）。
A.考核
B.评估
C.分析
D.理解
7.根据面试达到的效果，可以将面试分为（ ）。
A.初步面试
B.诊断面试
C.领导面试
D.人事面试
8.在企业里，员工的工作绩效具体表现为（ ）等。
A.完成工作的数量
B.质量
C.成本费用
D.为企业做出的其他贡献
9.在实际操作过程中，订单的报价方式主要有（ ）。
A.直接报价法
B.生产法
C.市场法
D.估价报价法
10.可供选择的培训教师有以下（）几种。
A.企业内部培训专家
B.企业销售人员
C.销售经理
D.外部培训专家
三、 判断题 (共 30 道试题,共 60 分)
1.销售量能完全说明企业销售人员对企业利润和客户关系贡献的多少。
A.错误
B.正确
2.使用外部培训专家的优势是这些培训专家专攻销售培训项目，可能被认为比企业内部人员更可信。
A.错误
B.正确
3.我们常常用填写问卷或表格的方式进行心理测试，测试的目的是考察人的性格特征。这同样也是检测销售人员是否优秀的一个好办法。
A.错误
B.正确
4.如果销售人员的单位访问里程相差较大，销售经理就应该考虑控制那些较差人员的拜访路线了。
A.错误
B.正确
