川农《市场营销学（本科）》18年12月作业考核答案满分答案
C.季节折扣
D.现金折扣
正确答案:----
2.“蓝天”集团总裁曾说过：“企业必须在第一时间发现市场需求，并在第一时间满足需求，这样企业才能在竞争中制胜”。这句话体现的市场营销哲学是（ ）
正确答案:----
A.产品观念
B.社会营销观念
C.推销观念
D.市场营销观念
专业答案:----
3.产品组合中产品项目的多少称为( )
A.产品组合的广度
B.产品组合的长度
C.产品组合的深度
D.产品组合的相关度
正确答案:----
4.在产品介绍期，假设市场容量很大，市场对新产品的知晓度不高，消费者对价格敏感，潜在竞争激烈，企业随着生产规模的扩大可以降低单位生产成本的情况下，营销者应该采用的营销策略是（ ）
A.快速渗透策略
B.缓慢撇脂策略
C.快速撇脂策略
D.缓慢渗透策略
正确答案:----
5.在激烈的市场竞争中，有些位居次席者则采取以进攻为主的竞争策略，以攫取更多的市场占有率，菲利普.科特勒称之为( )
A.市场领先者
B.市场追随者
C.市场挑战者
D.市场补缺者
正确选项:----
6.买卖双方能够进行交互沟通的广告媒体是( )
A.电视
B.网络
C.报纸
D.杂志
正确选项:----
正确答案:----
7.下列各因素中，不属于人员推销基本要素的是（ ）。
A.推销员
B.推销品
C.推销条件
D.推销对象
专业答案:----
8.某著名品牌变更了产品特色，使目标顾客对其产品形象有了新的认识，该品牌采用的定位方法是（ ）
A.对峙定位
B.避强定位
C.重新定位
D.混合定位
正确选项:----
9.面临威胁企业有多种可能的对策，试图限制或扭转不利发展因素的对策是( )
A.避免
B.反抗
C.减轻
D.转移
正确选项:----
10.对于需求弹性大于1的商品，企业在定价时应采取的价格策略是( )
A.撇油价格
B.渗透定价
C.声望定价
D.心理定价
正确选项:----
11.在常见的四大广告媒体中，针对性最强的是( )
A.电视
B.广播
C.报纸
D.杂志
12.下列活动中最能形象地反映均衡价格形成过程的是哪一种( )
A.投标
B.拍卖
C.典当
D.抵押
正确选项:----
13.某食品厂主要生产方便面、饼干和熟肉制品三种不同类型的产品，并将这三种产品按不同片区设立综合的产品经理，该公司所采用的专业化组织类型是（ ）
A.职能型组织
B.产品型组织
C.市场型组织
D.地理型组织
正确答案:----
14.下面哪一种说法最正确地描述了“零售”的含义( )
专业答案:----
A.产品销售到批发商、零售商或最终用户
B.除了促销和定价的全部商业活动
C.工业品和生活消费品的销售
D.产品销售到最终用户
专业答案:----
15.衡量消费者对汽车购买力最有效的收入指标是（ ）
A.GDP
正确答案:----
B.可随意支配个人收入
C.可支配个人收入
D.个人收入
正确答案:----
16.某大型超市在洗涤产品货架上安装了摄像机，来记录顾客对品牌关注的转移过程，以确定顾客的品牌认知，这种数据的收集方法是（ ）
A.实验法
B.观察法
C.调查法
D.估计法
正确答案:----
17.某著名白酒厂拥有四大品牌，分别命名为青竹、青酒、天福、神州，该公司采取的品牌统分策略是（ ）
A.统一品牌策略
B.个别品牌策略
C.主副品牌策略
D.企业名称加个别品牌策略
专业答案:----
18.人寿保险属( )
A.方便品
B.特殊品
C.选购品
D.非渴求品
正确答案:----
19.新产品开发过程包括八个阶段。在某个阶段，企业管理者复查对新产品未来的销售额、成本和利润的估计，以检验它们是否符合企业目标，该阶段是（ ）
A.形成产品概念
B.制定营销策略
C.营业分析
D.产品开发
专业答案:----
20.企业中一般由何人决定适宜的促销组合( )
A.广告代理商
B.市场营销经理
C.广告经理
D.销售经理
正确选项:----
川农《市场营销学（本科）》18年12月作业考核答案多选题答案
二、 多选题 (共 10 道试题,共 20 分)1.对处于成熟期的产品，企业应不断开辟新的市场，通常可考虑以下方法（ ）。
A.分析和开辟新市场
B.开发潜在市场
C.稳定现有市场
D.发展国外市场
正确选项:----
E.开发新的产品
2.下列属于心理定价策略的有（）
A.尾数定价
B.渗透定价
C.声望定价
D.撇脂定价
专业答案:----
E.招徕定价
3.人员推销的特点有( )
A.覆盖面广
B.有利于发展人际关系
C.有利于企业了解市场
D.成本低
正确答案:----
E.针对性强
4.属于市场营销信息系统子系统的有（）
A.产品生产系统
B.营销情报系统
C.营销调研系统
D.管理信息系统
正确选项:----
E.营销分析系统
5.产品整体概念体现了以顾客为中心的现代营销观念，主要包括（）
A.核心产品
B.形式产品
C.潜在产品
D.延伸产品
正确选项:----
E.附加服务
6.下面哪些营销观念是以市场买方为中心的观念?( )
A.生产观念
B.绿色营销观念
C.推销观念
D.市场观念
专业答案:----
E.社会市场观念
7.在定价方法中，属于竞争导向定价法的有（ ）
A.成本加成定价法
B.随行就市定价法
C.目标利润定价法
D.投标定价法
正确答案:----
E.认知价值定价法
8.消费者市场的主要特点有（ ）
A.广泛性
B.分散性
C.理性
D.易变性
正确选项:----
E.复杂性
9.市场营销效率控制的主要方式有（ ）
A.销售人员效率控制
B.生产效率控制
C.促销效率控制
D.分销效率控制
专业答案:----
E.广告效率控制
10.新产品要迅速能被广大消费者所接受，则必须具有( )。
A.较好的适应性
B.产品介绍的明确性
C.可分割性
D.复杂性
专业答案:----
E.相对优点
三、 判断题 (共 10 道试题,共 20 分)
1.市场细分的理论依据是消费需求的差异性。
A.错误
B.正确
2.企业在选择目标市场时，市场规模越大越好，因为市场规模越大获利越多。
A.错误
B.正确
3.索尼公司所提供的照相机都附有各种用途的镜头、滤光镜及其他配件，所有这些产品项目就构成了一个产品组合。
A.错误
B.正确
4.企业要取得成功，关键是要适应不断变化的市场营销环境。
A.错误
B.正确
5.需要与需求都是由欲望引起的。
A.错误
B.正确
6.通过产品差异化进行的竞争称为非价格竞争。
A.错误
B.正确
7.物色供应商是在任何购买情况下都必经的一个阶段。
A.错误
B.正确
8.产品生命周期是指产品从开始使用到报废为止所经历的全部时间。
A.错误
B.正确
9.品牌化策略对购销双方都有利。
A.错误
B.正确
10.生产者只要提高对中间商的激励水平，销售量就会上升。
A.错误
B.正确
四、 简答题 (共 2 道试题,共 20 分)
1.处于市场主导者地位的企业欲提高市场占有率时应考虑的主要因素有哪些？
2.消费者购买行为的主要类型与企业的营销对策。
川农《市场营销学（本科）》18年12月作业考核答案历年参考题目如下：
